希捷耕耘十年，布局安防存储领域

希捷致力推出“心动”的监控硬盘

随着监控市场的蓬勃发展，包括宇视科技在内的国内厂商联合希捷在2005年共同研发基于视频存储的监控硬盘。

希捷科技消费电子产品管理总监Larry Lummis认为，希捷推出监控硬盘，是为了满足安防监控行业对监控硬盘的要求，与消费级产品相比，监控硬盘可以全天候24×7运转、三年保修以及保证90%的正常写入时间。

浙江宇视科技有限公司采购部部长李世麟认为，如果把阵列比喻成银行，那么硬盘就是金库，而数据就是黄金。所以要更好的服务数据。就需要坚固的“金库”，和服务好的银行。李世麟谈到目前的监控硬盘性能达到企业级硬盘的性能，但是成本会比通用企业级硬盘低40%左右。

宇视研发&供应链管理部部长康刘常康先生也表示：“宇视选择硬盘重点考虑质量、性能及市场应用成熟度，无论品牌大小，都须完全通过宇视测试标准。测试过程包括全面的研发兼容性测试、性能测试、环境压力模拟测试等步骤。在众多硬盘品牌中，希捷是宇视的重要合作伙伴之一。”

作为普通消费者，担心的就是硬盘损坏，以及对于损坏硬盘的数据恢复。以前台式机硬盘坏了，要做数据恢复可能要花费几千块。价格远远大于硬盘本身的价格。

希捷科技中国区云和企业级OEM客户总监钱亚欧表示希捷是全球第一家推出数据恢复服务的硬盘厂商。“现在我们运营模式是这样，当你买硬盘时，已经将数据恢复服务包含在硬盘里，所以只需要花费很少的费用，就可以买一个保险。当硬盘出现故障时，不需要花费额外的钱去恢复，而且我们服务的故障恢复率超90%，对重视的数据安全是非常好的保障。”这就是希捷推出的 Seagate Rescue数据恢复服务功能。

希捷积极推进合作伙伴做好数据管理

大数据时代，希捷不仅仅要做好数据存储，同时更希望用户能把数据用好，共享并分析利用。以公安系统为例，希捷发现公安系统数据应用格式是不一样的，无法做到数据共享，没有共享就无法进行数据的分析管理，从而真正用到预警和处理突发事件的应用中。这方面，希捷与公安部正在合作。作为一个硬盘存储制造厂商，作为一个大数据的后勤保障的厂商，希捷在产品解决方案设计上，就是要如何配合上游客户去做应用、做开发，与这一层合作伙伴更好地做数据分析、抓取和挖掘。

所以目前希捷关注的是把硬盘的稳定性、性能和成本做到好，同时和广泛的合作伙伴一起去研究，更好地配合他们各种各样的应用。

另外，现在对于数据保存时间要求越来越长，当数据保存从三个月周期保存到一年周期时，就定义为冷数据。希捷在保存冷数据方面有非常好的经验，有专门针对冷数据、冰数据的企业级产品，专门服务于这部分的应用。在中国，希捷很多客户有大量的冷数据存储需求，这个应用层面市场上非常高的。

云、闪存技术希捷一直在储备和积累

希捷 Kinetic 开放式存储平台是首款基于设备的存储平台，使独立软件供应商 (ISV) 和云服务提供商 (CSP) 及企业客户得以优化扩展文件和基于对象的存储，实现更低的总拥有成本。

钱亚欧认为Kinetic这个应用也适合安防监控，大数据增长数据超过90%都是非结构化的数据，这使得Kinetic创新的架构也非常适合安防监控领域的数据存储，现在希捷与海康、大华，包括一些视频方面的SA、SI都在紧密合作。目前Kinetic已经在中国落地，现在在架构之上的生态系统已经在逐步完善。从操作系统层面、应用层面上，合作伙伴已经越来越多，所以Kinetic也会是中国发展很有前景的架构，会大幅度降低数据总体成本。

同时钱亚欧也表示对于目前的闪存技术希捷一直在积极的做技术积累和储备。希捷在2014年收购了LSI，是全球大的控制器和第二大PCIE生产商，同时，希捷也和美光达成战略合作意向。做SSD很重要的部分是NAND、控制器和固件，固件方面希捷非常领先，美光在NAND方面很强，同时收购了LSI，希捷也看到了固态盘和闪存技术高速增长的潜力，同时还有混合硬盘的技术，希捷是早做混合硬盘的生产厂商，在消费级和企业级市场都有做混合硬盘，这些技术可以用到安防、智慧城市，硬盘还是作为主要存储的媒介，但同时也做好了在固态盘和闪存技术的技术储备。

希捷积极推动合作伙伴与本地化战略

希捷不停地加大对于中国的投资，今年进入中国20周年，20年前在苏州和无锡建立工厂，到现在超过15000名员工，给希捷全球供货已经超过60%。除了工厂，我们在中国还有自己的研发、自己的技术服务，自己竞争化团队，还建立自己的实验室。这也是我们认为我们更好地服务于中国客户的差异化东西。

从整个国内做推广营销的层面，与广大合作伙伴一同合作，今天在安博会希捷展台上，不单单是希捷展出，而是把业界领先的全球性知名的安防合作伙伴凑在一起同台展示。安防圈的合作伙伴一同打造一些差异化的东西。

钱亚欧认为从广度来讲，在中国有这种安防监控需求的用户和合作伙伴都是希捷人员或者合作伙伴。一些深度战略合作伙伴，2005年开始希捷就开始跟海康、大华一起研发SV35监控硬盘，全球首款监控硬盘就这样在中国诞生的。在产品联合创新、供应链协同、共同市场推广。这次8TB的监控硬盘的发布，重要的合作伙伴都来了。当然也在不停探讨在其他领域可不可以共同深入合作，包括全球协同等方面。后我们也看到了中国的安防企业加快走出去的步伐，希望运用希捷全球供应链的优势去帮助他们。